Course syllabus

Jump to today

Kurs-PM

IMA044 IMA044 Industriell marknadsföring lp2 HT23 (7,5 hp)

Kursen ges av institutionen för Teknikens ekonomi och organisation

 

Kontaktuppgifter

Examinator:  Lisa Govik                                                                    

E-mail: lisa.govik@chalmers.se

Kursadmin:    Sandra Sandra Brüel Grönberg bruel@chalmers.se

 

Kursens syfte

Kursen i industriell marknadsföring handlar om affärsprocesser mellan företag. En annan beteckning på ämnesområdet är marknadsföring av producentvaror, till skillnad från konsumentvaror som marknadsförs gentemot hushåll och enskilda konsumenter. Med producentvaror avses varor och tjänster som säljs för att antingen förädlas ytterligare, ingå i en produktionsprocess hos det köpande företaget eller säljas vidare. I engelskspråkig litteratur kallas detta för business marketing, business-to-business marketing eller B2B. En grundläggande utgångspunkt är att ett säljande företags aktiviteter kan härledas till att man söker tillfredsställa ett behov eller lösa ett problem för potentiella kunder. Olika aktiviteter som kan inordnas under begreppet marknadsföring förekommer sedan i hela processen från identifiering och analys av behoven fram till och med åtaganden ifråga om after-sales service, garantier och produktansvar som kommer att aktualiseras långt efter det att den formella affärstransaktionen avslutats.

 

Kursens huvudsyfte är att förse kursdeltagarna med modeller och verktyg som kan bidra till att ett säljande företag kan bedriva sin marknadsföring på ett effektivt sätt. Tillämpningen av dessa modeller för säljarens marknadsföring kräver kunskap om två andra områden. Det ena är kunskap om de potentiella köparnas situation och vad som styr deras strategier och beteenden. Det andra området är vad som sker i interaktionen mellan ett säljande och ett köpande företag. På industriella marknader är det vanligt att kund och leverantör gjort anpassningar till varandras verksamheter i form av specialutformade produkter, sammanlänkade produktionsutrustningar och integrerade logistik- och informationssystem. Förekomsten eller avsaknaden av sådana anpassningar har stor betydelse för innehåll och uppläggning av marknadsföringsarbetet. Mot denna bakgrund består kursen av tre huvudmoment:

 

  • Det säljande företagets marknadsföringsaktiviteter
  • Det köpande företagets strategier och beteende
  • Relationen och interaktionen mellan köpare och säljare

 

Schema

TimeEdit

 

Kurslitteratur

Kursbok

  • Kindström, D., Kowalkowski, C., och Parment, A. (2021) Business Marketing Managing Value Creation. Studentlitteratur

Säljs på nätbokhandlar. Betecknas B (bok) i schemat. (ex. B1 = kapitel 1 i boken)

 

Övrig litteratur finns tillgänglig på Canvas. Se repspektive modul för litteratur, video, poddar och tidningsartiklar

 

Bokkapitel och annat underlag, finns tillgängligt på Canvas

  • Axelsson & Agndal, 2019, Professionell Marknadsföring, sid 144-158
  • Christensen mfl. (2016), Marknadsundersökning – en handbok, sid 9-25
  • Ekström, Ottosson och Parment (2017) Konsumentbeteende: Klassiska & samtida perspektiv, kapitel 5: sid 80-97
  • Frishammar & Parida 2019, Att lyckas med cirkulära affärsmodeller, sid 3-5
  • Guyader mfl (2020) Marketing & sustainability, sid 126-146
  • Hutt, M.D., and Speh, T.W. (2015) “Business Marketing Management B2B” Cengagae Learning, Chapter 4, sid 75-89
  • Kindström mfl 2012, Marknadsföring mellan företag, sid 103-106
  • Kindström mfl 2012, Marknadsföring mellan företag, sid 107-123
  • Kindström mfl 2012, Marknadsföring mellan företag, sid 123-129
  • Kindström mfl 2012, Marknadsföring mellan företag, sid 142-159
  • Kindström mfl 2012, Marknadsföring mellan företag, sid 159-168
  • Kindström mfl 2012, Marknadsföring mellan företag, sid 173-192
  • Kindström mfl 2012, Marknadsföring mellan företag, sid 211-222
  • Kowalkowski, C., och Kindström, D. (2012) ”Tjänster och helhetslösningar” Liber AB. Sid 79-94
  • Kowalkowski, C., och Kindström, D. (2012) ”Tjänster och helhetslösningar” Liber AB. Sid 198-211
  • Mossberg & Sundström, (2017) Marknadsföringsboken, sid 32-34
  • Mossberg & Sundström, Marknadsföringsboken, sid 195-211
  • Mossberg & Sundström, Marknadsföringsboken, sid 274-284
  • Mossberg & Sundström, Marknadsföringsboken, sid 285-306
  • Ottosson & Parment, 2016 Hållbar marknadsföring, sid 107-118, 181-184
  • Parment (2015), Marknadsföring kort och gott, sid 27-43
  • Parment, 2020, Marknadsföring, sid 101-116
  • Van Weele och Arbin 2019 Inköp och supply chain management, kap 6, sid 155-177
  • Van Weele och Arbin 2019 Inköp och supply chain management, kap 6, sid 47-58

 

På Canvas finns information om vilka avsnitt/underlag ur litteraturen som huvudsakligen behandlas vid respektive föreläsning.

 

Kursens upplägg

Undervisningen är upplagd som en kombination av föreläsningar av avdelningens lärare, gästföreläsare från näringslivet, egna aktiviteter i form av praktikfallsarbete, casearbete, individuell uppgift samt handledning. Dessa olika moment kompletterar varandra och kommer tillsammans att ge kursdeltagarna grundläggande kunskaper i ämnet industriell marknadsföring.

 

Förändringar sedan förra kurstillfället

Ny kursbok (samma som för 2021)

Lärandemål

Efter genomförd kurs skall deltagarna kunna: 

- Beskriva industriella marknaders centrala kännetecken 
- Illustrera och analysera köpande företags grundläggande inköpsprocesser och strategier 
- Identifiera och jämföra olika marknadsföringssituationer och deras särdrag 
- Förstå affärsrelationers och industriella nätverks betydelse för köp- och säljprocesser 
- Formulera och utvärdera marknadsföringsstrategier 
- Förstå vad som kännetecknar hållbar marknadsföring och hållbar utveckling i affärsrelationer
- Beskriva och diskutera relevanta samhälleliga och etiska aspekter inom marknadsföring. Detta inkluderar aspekter så som jämställdhet, likabehandling, mångfald, användning av stereotyper, användning av sociala medier, riktad individualiserad marknadsföring och integritet.

 

 

Examination

Betyget på kursen baseras dels på en skriftlig tentamen, dels på flera grupparbeten. Den skriftliga tentamen kan ge maximalt 40 poäng. Arbetet med grupparbeten bedöms och värderas med avseende på arbetets kvalitet. Grupparbeten kan ge maximalt 10 poäng. Tentamen motsvarar 6 hp och grupparbeten motsvarar 1,5 hp. I kursen ingår en obligatorisk reflektionsuppgift med bedömning U/G samt obligatorisk närvaro vid gruppresentationer.

 

Tentamen äger rum 11 januari (em) 2024 (Johanneberg) Digital tenta

Omtenta 1: 04 Apr 2024 (fm) (Johanneberg) Digital tenta

Omtenta 2: 20 Aug 2024 (fm) (Johanneberg) Digital tenta

 

Betygsgränser

3:a ≥ 20 poäng                                         4:a ≥ 30 poäng                                         5:a ≥ 40 poäng

 

Följande restriktioner gäller för betygsskalan:

  • Minst 16 poäng på tentamen för godkänt
  • Minst 4 poäng totalt på grupparbeten för godkänt.

 

Länk till kursplanen i Studieportalen Studieplan

Course summary:

Date Details Due