Course syllabus

Jump to today

Kurs-PM

IMA044 IMA044 Industriell marknadsföring lp2 HT24 (7,5 hp)

Kursen ges av institutionen för Teknikens ekonomi och organisation

 

Kontaktuppgifter

examinator: Lisa Govik

lärare: Lisa Govik, Sandra Brüel Grönberg och Kajsa Hulthén

 

Kursens syfte

Kursen i industriell marknadsföring handlar om affärsprocesser mellan företag. En annan beteckning på ämnesområdet är marknadsföring av producentvaror, till skillnad från konsumentvaror som marknadsförs gentemot hushåll och enskilda konsumenter. Med producentvaror avses varor och tjänster som säljs för att antingen förädlas ytterligare, ingå i en produktionsprocess hos det köpande företaget eller säljas vidare. I engelskspråkig litteratur kallas detta för business marketing, business-to-business marketing eller B2B. En grundläggande utgångspunkt är att ett säljande företags aktiviteter kan härledas till att man söker tillfredsställa ett behov eller lösa ett problem för potentiella kunder. Olika aktiviteter som kan inordnas under begreppet marknadsföring förekommer sedan i hela processen från identifiering och analys av behoven fram till och med åtaganden ifråga om after-sales service, garantier och produktansvar som kommer att aktualiseras långt efter det att den formella affärstransaktionen avslutats.

 

Kursens huvudsyfte är att förse kursdeltagarna med modeller och verktyg som kan bidra till att ett säljande företag kan bedriva sin marknadsföring på ett effektivt sätt. Tillämpningen av dessa modeller för säljarens marknadsföring kräver kunskap om två andra områden. Det ena är kunskap om de potentiella köparnas situation och vad som styr deras strategier och beteenden. Det andra området är vad som sker i interaktionen mellan ett säljande och ett köpande företag. På industriella marknader är det vanligt att kund och leverantör gjort anpassningar till varandras verksamheter i form av specialutformade produkter, sammanlänkade produktionsutrustningar och integrerade logistik- och informationssystem. Förekomsten eller avsaknaden av sådana anpassningar har stor betydelse för innehåll och uppläggning av marknadsföringsarbetet. Mot denna bakgrund består kursen av tre huvudmoment:

 

  • Det säljande företagets marknadsföringsaktiviteter
  • Det köpande företagets strategier och beteende

Relationen och interaktionen mellan köpare och säljare

 

Schema

TimeEdit

 

Kurslitteratur

Kursbok

  • Kindström, D., Kowalkowski, C., och Parment, A. (2021) Business Marketing Managing Value Creation. Studentlitteratur

Säljs på nätbokhandlar. Betecknas B (bok) i schemat. (ex. B1 = kapitel 1 i boken)

Övrig litteratur finns tillgänglig på Canvas. Se repektive föreläsning för litteratur, video, poddar och tidningsartiklar

 

Kursens upplägg

Undervisningen är upplagd som en kombination av föreläsningar av avdelningens lärare, gästföreläsare från näringslivet, egna aktiviteter i form av praktikfallsarbete, casearbete, individuell uppgift samt handledning. Dessa olika moment kompletterar varandra och kommer tillsammans att ge kursdeltagarna grundläggande kunskaper i ämnet industriell marknadsföring.

 

Lärandemål

Efter genomförd kurs skall deltagarna kunna: 

- Beskriva industriella marknaders centrala kännetecken 
- Illustrera och analysera köpande företags grundläggande inköpsprocesser och strategier 
- Identifiera och jämföra olika marknadsföringssituationer och deras särdrag 
- Förstå affärsrelationers och industriella nätverks betydelse för köp- och säljprocesser 
- Formulera och utvärdera marknadsföringsstrategier 
- Förstå vad som kännetecknar hållbar marknadsföring och hållbar utveckling i affärsrelationer

 

Examination

Betyget på kursen baseras dels på en skriftlig tentamen, dels på flera grupparbeten. Den skriftliga tentamen kan ge maximalt 40 poäng. Arbetet med grupparbeten bedöms och värderas med avseende på arbetets kvalitet. Grupparbeten kan ge maximalt 10 poäng. Tentamen motsvarar 6 hp och grupparbeten motsvarar 1,5 hp. I kursen ingår en obligatorisk reflektionsuppgift med bedömning U/G samt obligatorisk närvaro vid gruppresentationer.

 

Ordinarie tenta: To 16/01-2025 em J DIG (4 h)

Omtenta 1: Ti 15/04-2025 fm J DIG (4 h)

Omtenta 2: Ti 19/08-2025 fm J DIG (4 h)

Digital tenta

Betygsgränser

3:a ≥ 20 poäng            4:a ≥ 30 poäng            5:a ≥ 40 poäng

Följande restriktioner gäller för betygsskalan:

  • Minst 16 poäng på tentamen för godkänt
  • Minst 4 poäng totalt på grupparbeten för godkänt.

Länk till kursplanen i Studieportalen https://www.chalmers.se/en/education/your-studies/find-course-and-programme-syllabi/course-syllabus/IMA044/?acYear=2024/2025

Course summary:

Date Details Due