Course syllabus

Kurs-PM

TEK531 Marknadsplanering lp4 VT26 (7,5 hp)

Kursen ges av institutionen för Teknikens ekonomi och organisation

Kontaktuppgifter

Examinator: Kajsa Hulthén
Huvudlärare: Kajsa Hulthén och Lisa Govik

E-mail: kajsa.hulthén@chalmers.se
E-mail: lisa.govik@chalmers.se

Kursens innehåll och syfte

Kursen i marknadsplanering handlar om affärsprocesser mellan företag. En annan beteckning på ämnesområdet är marknadsföring av producentvaror, till skillnad från konsumentvaror som marknadsförs gentemot hushåll och enskilda konsumenter. Med producentvaror avses varor och tjänster som säljs för att antingen förädlas ytterligare, ingå i en produktionsprocess hos det köpande företaget eller säljas vidare. I engelskspråkig litteratur kallas detta för business marketing, business-to-business marketing eller B2B. En grundläggande utgångspunkt är att ett säljande företags aktiviteter kan härledas till att man söker tillfredsställa ett behov eller lösa ett problem för potentiella kunder. Olika aktiviteter som kan inordnas under begreppet marknadsföring förekommer sedan i hela processen från identifiering och analys av behoven fram till och med åtaganden ifråga om after-sales service, garantier och produktansvar som kommer att aktualiseras långt efter det att den formella affärstransaktionen avslutats. 

Kursens huvudsyfte är att förse kursdeltagarna med modeller och verktyg som kan bidra till att ett säljande företag kan bedriva sin marknadsföring på ett effektivt sätt. Tillämpningen av dessa modeller för säljarens marknadsföring kräver kunskap om två andra områden. Det ena är kunskap om de potentiella köparnas situation och vad som styr deras strategier och beteenden. Det andra området är vad som sker i interaktionen mellan ett säljande och ett köpande företag. På industriella marknader är det vanligt att kund och leverantör gjort anpassningar till varandras verksamheter i form av specialutformade produkter, sammanlänkade produktionsutrustningar och integrerade logistik- och informationssystem. Förekomsten eller avsaknaden av sådana anpassningar har stor betydelse för innehåll och uppläggning av marknadsföringsarbetet. Mot denna bakgrund består kursen av tre huvudmoment:

• Det säljande företagets marknadsföringsaktiviteter
• Det köpande företagets strategier och beteende
• Relationen och interaktionen mellan köpare och säljare

Schema

Schema återfinns i filen 'KursPM TEK531' som ligger under 'Filer'.

Kurslitteratur

Kursbok:
Kindström, D., Kowalkowski, C., och Parment, A. (2021) Business Marketing Managing Value Creation. Studentlitteratur
Betecknas B (bok) i schemat. (ex. B1 = kapitel 1 i boken)

Kursens upplägg

Undervisningen är upplagd som en kombination av föreläsningar av avdelningens lärare, gästföreläsare från näringslivet, samt egna aktiviteter i form av gruppresentationer. Dessa olika moment kompletterar varandra och kommer tillsammans att ge kursdeltagarna grundläggande kunskaper i ämnet industriell marknadsföring.

Examination

Betyget på kursen baseras på en skriftlig tentamen. Den skriftliga tentamen kan ge maximalt 50 poäng. Arbetet med grupparbeten bedöms enligt G/U med avseende på presentationernas kvalitet. I kursen ingår obligatorisk närvaro vid gruppresentationer.

Skriftlig digital tenatmen (Inspera): 1/6 2026 fm 8.30-12.30

Betygsgränser

3:a ≥ 20 poäng            4:a ≥ 30 poäng            5:a ≥ 40 poäng

Följande restriktioner gäller för betygsskalan:

• Minst 20 poäng på tentamen för godkänt
• Godkänt på grupparbeten
• Närvaro vid obligatoriska moment

Förändringar sedan förra kurstillfället:

Ny examinator, nya huvudlärare samt ny kurslitteratur.